时代光华管理培训课程「云科集团《大客户销售与回款》培训圆满结束」云科集团《大客户销售与回款》培训圆满结束

当我们讲到教学时,经常想到是一个老师站在讲台上,对着台下的学生滔滔不绝,学生或安静地听老师讲课,或举手提问,这似乎是学习的经典画面,在这个画面中,老师、学生、教室,三者共同构成了一个学习的场景,而在线教育打破空间的限制,把教学从线下真实的教室搬到了线上,依靠互联网、大数据、智能硬件等先进科学工具服务教育并促进教育的升级改造。


传统教育机构如何快速转型线上,在如此理想化的市场需求之下,随着互联网的高速发展,正促使线下教育机构不断进行线上尝试。


线上教育和线下培训两种模式在运营方面确实存在差异,但并非不能并存,在线上线下两种模式中权衡取舍,结合才是互联网时代教育行业可行的发展道路。


传统机构从线下转型互联网要面临的坑很多,包括技术产品、运营等。传统线下不太懂怎么做线上引流,可能更依赖于当地渠道、发传单这样的比较传统的销售手段。利用线上营销拓客,同时开办线下增加用户黏性,只有将运营模式与销售策略高度匹配,才能实现商业闭环,实现高效运营。教育的本质是首先保障教学结果,为了提高效率和效果,在线教育公司需要通过技术来实现资源共享和合理分配。


当然很多机构在尝试转型的过程中仍会出现许多问题:


1、线上自建平台开发产品,研发难
周期长投入多,对于中小企业来说,在盈利仍然具有较大不确定性的时候,贸然开发势必拖后腿,更应该考虑做一个最小成本的可行性方案。


2、运营经验欠缺
传统教育机构中,缺少运营人才及经验,无疑会导致线下机构转型滞后。
一些第三方服务商在面向教育行业领域中,针对大量中小型教育培训机构和个人快速的发展,不断完善线上教育培训类的功能,更好的为教育培训行业进行技术服务。


3、平台服务不完备
有些线上管理系统只提供技术支持,常常忽略为用户提供服务。
行业的进步更新也推动了第三方技术服务商的定位升级。


传统教育机构转型线上教育,首先要找对系统,校宇宙系统作为专注于知识付费营销、教育培训的SaaS型工具的技术服务提供商,可一站式满足内容承载、用户管理、付费转化、社群运营、数据分析五大核心需求,企业强大的实力资本背景,也能保证产品服务的可持续性。

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移动互联网时代,中国互联网进入高速发展期,随后中国又提出互联网+概念,“双创”风起,随后大数据、人工智能、网络安全,相关领域投资水涨船高,中国涌现出一批公司估值超过10亿美元的独角兽公司。

互联网的飞速成长而牵扯出的IT人才需求呈持续性暴增,互联网的各种职业在就业和薪酬方面更是凸显优势!


某招聘平台数据显示:

传统行业5年以下平均跳槽时间为34个月,而互联网5年以下平均跳槽时间是15-16个月。

互联网行业人员,通过跳槽频率,可提高身价。


互联网行业的更新迭代在所有的行业中是相对比较快的,发展快速,导致衍生扩招更多的岗位。

为什么在如此发展之快的行业中,还会有大量的岗位缺口存在呢?


? 技术类人才依旧紧俏

经调研发现,程序员等技术类人才的工资和工作数量,在未来受资本寒冬影响不大,其他比如公关等非技术岗位工作缺口有所减少。

在数字经济时代,以及未来的人工智能时代,专业、高技术的程序员,依旧紧俏,特别是专业的资深程序员。


? IT产业的人才缺口将继续扩大

目前我国信息领域的教育基础相对薄弱,培养的高端人才根本不能满足市场需求。

而且由于传统教育培养出来的大学生缺乏实战经验和项目经验。教育相对市场需求还是有一定的滞后性。

这就导致了每年新培养出的IT技术人才并不能百分百的完全被企业接受,这样整个IT行业的人才困境就更加严峻。



? 结构性人才过剩和缺失都将存在

未来五年,各类人才将泥沙俱下,结构性人才过剩和缺失都将存在。

以报考大学专业为例,电子信息、大数据专业成为热门专业,学生填报志愿蜂拥而上,各地IT培训机构如雨后春笋。

随着科技的发展,越来越多的低水平的程序操作会被机器取代,需要的低数量的高水平技术人才,蜂拥而上的学员。

如果没有扎实的本领,未来也将迎来残酷的人才市场洗牌。


? 大数据、新媒体等领域将出现高薪人才

中国实体经济特别是制造业领域,行业工资水平涨幅缓慢,实体经济发展也增速缓慢,部分行业出现下滑,员工工资不见增长甚至下滑。

行业结构调整和转型,也需要越来越多的有国际视野和有跨界能力的人才,比如工业大数据、医疗大数据等领域将会出现一批高薪人才。


为什么IT领域会高薪?

企业用加薪来吸引技术型人才

IT人才的缺乏,不少企业选择用加薪来吸引技术型人才,降低IT人才流失。

同时,也降低技术人才的招聘要求,采用边培训边工作的方式留住人才,培养人才,这一阶段,有利于程序员转型、创业寻求更好的发展。


IT行业人才需要加大,对于我们很多人来说,都是一个实现弯道超车的好机会。

精通一门编程语言,掌握一种IT技术将拥有更多的就业选择。

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2021年12月9日,云科集团集聚公司管理团队及销售团队,共计50余人,开展《大客户销售与回款》综合能力提升培训,特邀知名营销专家程广见老师到我司授课。


名师到访

程广见老师:时代光华管理培训网特聘讲师、香港光华管理学院特聘讲师;曾任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监,十年以上海内外高管工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经验。

知识分享

全程干货+随堂练习+导师辅导,帮助学员充分掌握课程知识点,并结合案例进行分析讲解,切实帮助学员内化课程知识。


程老师通过幽默的拍卖方式开场,导入决定客户采购与销售的流程图,从五个维度分析客户,明辨客户“需要的”与“想要的”存在明显差异。针对销售的“六步基本流程”、“大客户成交模式”通过案例分析、实操演练等方式,让大家不断加深对客户需求、销售方法论的理解。


培训现场

随着课程深入,程老师带领学员对目标群体的类型进行分析,具象为“鹰、羊、狐、驴”四类,并对这四类人员的明显特征进行描述,指导销售人员针对不同群体采取差异化行动,促成销售与回款。


“满意度=体验-期望值”,这是程老师讲的客户满意度公式,该公式也适合这次培训,参训人员对课程的体验感远远超过了期望值,将课程中所学到的重点内容可以作为重要的方法论工具,运用到管理与销售实战中。

灵感迸发

公司处于高速发展时期,大家需要成长和进化,在面对业务增长高要求的情况下,大客户销售应该朝着正确的方向去发展。转换每个人的思维,努力将不确定性变为确定性。不仅要关注任务量的达成,更要不断为客户提供高价值的服务,持续不断的创造价值。


要成为“听得见炮声的人”——决定未来成败的人,通过学习成为会打仗,能打仗,打胜仗的人。学会真正的团队管理和客户营销,让产品、服务、品牌力量深入人心,让每一位云科人能够拥有自我价值,能够实现归属感、获得感,能够真正明白发展的意义。

持续精进

通过此次培训,每一位学员都受益匪浅。面对如今多元化的市场,以及逐年增长的业务目标,云科人将以更严谨的态度、更专业的服务,“拥抱变化、终身学习、持续精进”去创造无限可能!


合影留念

2021年全年公司从不同维度、不同专业开展系统培训,针对各个部门不同需求的培训络绎不绝。我们着力打造一个学习型组织,持续提高员工的综合素质,提升员工的工作效率和专业水平。


日期(2022-12-04) 评论(0) 浏览(44)

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